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成功的管理者通常了解自己的團(tuán)隊(duì)，愿意帶團(tuán)隊(duì)，擅長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄冎乐挥薪柚趫F(tuán)隊(duì)力量才能出色地完成組織交付的使命。他們能夠清晰地區(qū)別什么是管理工作什么是業(yè)務(wù)工作，他們會平衡兩者的關(guān)系。他們從來不會全身心沉浸在業(yè)務(wù)工作中一個(gè)人瞎忙，從來不會把自己弄得忙不過來，這樣他們就有足夠的時(shí)間輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。用培訓(xùn)界的白話來說：“衡量管理者是否合格，最基本的指標(biāo)是：有沒有把管人帶隊(duì)伍看作是浪費(fèi)時(shí)間和精力的雜事”。

構(gòu)建一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通就是最好的工具。銷售團(tuán)隊(duì)是由每個(gè)人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。

每個(gè)人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。